Talento negociador

Resumen del libro

El negociador, ¿nace o se hace? ¿Es un ser duro, inflexible, interesado y egocéntrico? ¿Vale todo en la negociación?
El talento negociador es natural al ser humano, pero se puede perfeccionar; es una expresión del talento relacional y tiene aplicaciones prácticas y eficaces no sólo en el mundo de los negocios, sino también en las relaciones personales.
Esta obra ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora sin olvidar el tinte humanista que pueda responder a la aplicación de la inteligencia en nuestros actos de negociación. De forma sencilla los protagonistas de esta obra, Theother (el otro) y Theour (el nosotros), nos adentran en situaciones que a todos nos resultan próximas o interesantes, aportando nuevas perspectivas, y muestran, a través de anécdotas y reflexiones históricas aleccionadoras, el contraste entre las decisiones estándar y las adoptadas por grandes negociadores.
Esta nueva edición incorpora, a lo largo de toda la obra, 100 ideas clave para un negociador.
El libro afronta la negociación desde las formas, los sentimientos y los valores culturales de nuestra sociedad actual. Será de gran ayuda para que cualquier persona entienda mejor el entramado social en el que estamos inmersos, porque todos somos negociadores en nuestra vida.

Biografía del autor

Julián Gutiérrez Conde ha desarrollado dos start-up de éxito en su vida profesional, y además cuenta con una amplia experiencia en la transformación de proyectos en crisis como director general en multinacionales y grandes corporaciones. Hoy es consejero delegado del Bufete Internacional de Mediación, especializado en mediación y asesoramiento de equipos de instituciones y corporaciones para afrontar situaciones de alta tensión, conflictos y negociación de acuerdos. Es también conferenciante internacional en foros empresariales y colabora con artículos sobre management en diferentes revistas. Toda esa experiencia queda reflejada en su faceta de escritor con catorce libros publicados. Si hay algo que le apasione en la vida son los viajes, la aventura en los negocios y la creación de equipos de alto rendimiento. www.bim.es