Pre-suasion

Resumen del libro

Influence established Cialdini as the world's foremost authority on the science of persuasion, winning plaudits from such figures as Dan Pink, Chip Heath and Tom Peters. In Pre-suasion, Cialdini builds on his investigations into the subtle world of influence to reveal that the best persuaders succeed not only because of what they say or how they say it, but because of what they do in the moment before they deliver their message. In the process he draws on a series of compelling case studies and a profound understanding of human psychology to offer a ground-breaking work that is both fascinating and brilliantly practical.

Biografía del autor

x{0026}lt;P x{0026}lt;B Robert Cialdinix{0026}lt;/B , profesor emérito de psicología y marketing de la universidad estatal de Arizona, goza de un amplio reconocimiento internacional como experto en persuasión y negociación. Su decisiva teoría de la influencia, que elaboró a lo largo de años trabajando de incógnito en los más diversos empleos y asistiendo a cursos de formación en ventas, constituye la base de su libro x{0026}lt;I Influenciax{0026}lt;/I , traducido a treinta idiomas y del que solo en Estados Unidos se han vendido más de dos millones y medio de ejemplares.x{0026}lt;/P x{0026}lt;P También es autor de los libros x{0026}lt;I The Small BIG: Small Changes That Spark Big Influencex{0026}lt;/I y x{0026}lt;I ¡Sí!x{0026}lt;/I -junto con Noah J. Goldstein y Steve J. Martin- que desvela a través de cincuenta consejos cómo la persuasión y la influencia pueden ayudar a alcanzar nuestros objetivos.x{0026}lt;/P