Obtenga el sí consigo mismo

Resumen del libro

x{0026}lt;p >x{0026}lt;B>El primer paso para afrontar cualquier negociación o conflicto.x{0026}lt;/B>x{0026}lt;/P> x{0026}lt;P>William Ury, coautor del clásico best seller x{0026}lt;I>Obtenga el síx{0026}lt;/I>, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma contraria a nuestros intereses.x{0026}lt;/P> x{0026}lt;P>Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejor aliado. Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos, estamos poniendo la base para comprender e influenciar a los demás.x{0026}lt;/P> x{0026}lt;P>En esta precuela indispensable de x{0026}lt;I>Obtenga el síx{0026}lt;/I>, Ury parte de su experiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicos para desarrollar un método práctico que permite conquistar primero el sí con uno mismo, e incrementar de esta forma la capacidad para conseguir el sí de los demás. Útil y sencillo, x{0026}lt;I>Obtenga el síx{0026}lt;/I> consigo mismo es una guía esencial para alcanzar la satisfacción interior, a partir de la cual podrá mantener unas relaciones más sanas, una familia más feliz, un trabajo más productivo y un entorno más pacífico.x{0026}lt;/P> x{0026}lt;P>x{0026}lt;B>Reseñas:x{0026}lt;/B>x{0026}lt;BR>«Inteligente y realista, noble y práctico, brillante y cercano. Ury ha desarrollado un planteamiento global para alcanzar el sí en un mundo tan conflictivo como el nuestro. Este libro se centra en la negociación más dura de todas: la que hacemos con nosotros mismos. Una vez más, Ury ha realizado una gran contribución con su trabajo.x{0026}lt;BR>x{0026}lt;B>Jim Collins, autor de x{0026}lt;/B>x{0026}lt;I>x{0026}lt;B>Empresas que sobresalenx{0026}lt;/B>x{0026}lt;/I>x{0026}lt;/P> x{0026}lt;P>«He aquí nuestro peor enemigo en cualquier mesa de negociación: nosotros mismos. U

Biografía del autor

William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela. Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.<br> Roger Fisher fue catedrático de Derecho en Harvard y dirigió el Harvard Negotiating Project. Bruce Patton, su colega, fue subdirector del programa. Juntos escribieron este manual, basado en investigaciones de Harvard. Su método sigue vigente tras más de veinte años y millones de copias vendidas.