Negociación para Dummies

Negociación para Dummies

Hernández, Alejandro

Editorial Para Dummies
Colección Para Dummies, Número 0
Fecha de edición octubre 2013 · Edición nº 1

Idioma español

EAN 9788432901591
352 páginas
Libro Dimensiones 135 mm x 175 mm


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P.V.P.  14,95 €

Sin ejemplares (se puede encargar)

Resumen del libro

¿Sabías que el 80% de las empresas no tieneun proceso formalizado para negociar y que cadauno de sus directivos lo hace a su manera?Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociares un proceso de comunicación para buscarun punto de encuentro en el que las dos partessalgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierdepor falta de preparación específica para negociar!Este libro te enseñará qué comportamientosy habilidades son correctos en una negociación,te guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar almovimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedaden tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece?


" 5 + 5 - te explicamos las cinco fases de la preparacióny las cinco etapas de la negociación en sí.


" Autoevaluación - en la "Guía rápida" del principioencontrarás un cuestionario; hazlo antes de leer el libropara conocer tu punto de partida como negociadory repítelo cuando termines, para comprobar tu evolución.En la página web wwww.paradummies.es encontraráslas respuestas comentadas.


" En todos los ámbitos - trucos y ejemplos para aplicarlas técnicas de negociación en tu vida privada, en el trabajoo con los vecinos de la escalera.

Biografía del autor

Alejandro Hernández comparte sus talleres y conferencias por todo el mundo. Europa, India, China o América, y en empresas tan dinámicas como GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE, OTIS, CAIXABANK, ROCA o MERCADONA.Es empresario, propietario de la cadena de tiendas NICHI SEIJO, de la mayorista de viajes HIPERFAIRS, de TRAINING PROVIDERS y de ESTUDIA USA. Es licenciado en Derecho y Mediador de Seguros titulado. Autor de cinco libros, entre ellos el bestseller Negociar es fácil, si sabe cómo, que es el libro de negociación más vendido de un autor español, Negociación para Dummies, Vender es fácil, si sabe cómo y Cómo liderar hoy, con 4 conversaciones.Inició su carrera como directivo en la empresa estadounidense TEXACO CHEVRON. Después se incorporó en BANG x{0026} 38; OLUFSEN como country manager para España y Portugal.Si quieres información para participar en alguno de sus talleres abiertos de negociación puedes contactar con Susana:tp formacionejecutivos.com





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