Escuchar para vender
Editorial Empresa Activa
Fecha de edición septiembre 2011 · Edición nº 1
Idioma español
EAN 9788492452828
192 páginas
Libro
encuadernado en tapa blanda
Resumen del libro
Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar.
Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer.
La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar.
