William Ury
William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela. Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.
Roger Fisher fue catedrático de Derecho en Harvard y dirigió el Harvard Negotiating Project. Bruce Patton, su colega, fue subdirector del programa. Juntos escribieron este manual, basado en investigaciones de Harvard. Su método sigue vigente tras más de veinte años y millones de copias vendidas.
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NOVEDAD!!x{0026}lt;p x{0026}lt;strong Negocia con inteligencia: el método de Harvard para ganar sin cederx{0026}lt;/strong x{0026}lt;/p x{0026}lt;p Descubre el método definitivo para negociar con éxito sin ceder. x{0026}lt;b x{0026}lt;i Obtenga el síx{0026}lt;/i es el manual de negociación más influyente de todos los tiemposx{0026}lt;/b , basado en las investigaciones de la Universidad de Harvard. En esta x{0026}lt;b ediciónx{0026}lt;/b ...
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- Martiniere, 2023
Libro encuadernado en tapa blanda · 216 páginas
PVP: 10,55 €
ISBN 979-1-04-141094-1
EAN 9791041410941
En cinq étapes, découvrez une méthode imparable pour maîtriser l'art de la négociation auprès des interlocuteurs les plus difficiles Comment agir face à quelqu'un qui ne veut pas écouter, qui se met en colère, qui se braque, qui refuse de négocier ? Avec pédagogie et précision, William Ury détaille les outils indispensables pour réussir une ...
más informaciónSin ejemplares (se puede encargar)
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Comment dire non
Savoir refuser sans offenser
- Martiniere, 2023
Libro encuadernado en tapa blanda · 288 páginas
PVP: 11,10 €
ISBN 979-1-04-141093-4
EAN 9791041410934
Comment dire "non" au patron qui vous confie une mission pendant le week-end ? William Ury, spécialiste mondialement connu de la négociation, décortique la tension entre votre désir de dire "non" , pour affirmer votre préférence, et la peur de détruire la relation. Trop souvent, le refus suppose de dire "non" d'une façon agressive voire ...
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GETTING TO YES NEW EDITION
NEGOTIATING AN AGREEMENT WITHOUT GIVING IN
Sin ejemplares (se puede encargar)
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x{0026}lt;p >x{0026}lt;B>El primer paso para afrontar cualquier negociación o conflicto.x{0026}lt;/B>x{0026}lt;/P> x{0026}lt;P>William Ury, coautor del clásico best seller x{0026}lt;I>Obtenga el síx{0026}lt;/I>, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos ...
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Supere el no
Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles
William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos.De este modo conseguirás salirte ...
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Getting to yes
Negotiating an agreement without giving in
- Penguin USA, 2011
Libro encuadernado en tapa blanda
PVP: 19,10 €
ISBN 978-0-14-311875-6
EAN 9780143118756
Since it was first published in 1981, Getting to Yes has become a central book in the Business Canon: the key text on the psychology of negotiation. Its message of principled negotiations finding acceptable compromise by determining which needs are fixed and which are flexible for negotiating parties has influenced generations of businesspeople, lawyers, educators ...
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Obtenga el sí
El arte de negociar sin ceder
Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución ...
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