Yes!

Resumen del libro

Most of us are only too aware that, whatever roles we have in today's fast-moving world, much of our success lies in getting others to say 'yes' to our requests. What many people might not be aware of, though, is the vast amount of research that has been conducted on the influence process. What factors cause one person to say 'yes' to the request of another?

Biografía del autor

x{0026}lt;p ROBERT B. CIALDINI es profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad Estatal de Arizona. Es autor superventas de x{0026}lt;i The New York Timesx{0026}lt;/i con x{0026}lt;i Influencia: La psicología de la persuasiónx{0026}lt;/i , x{0026}lt;i ¡Sí! y Persuasión: un método revolucionario para influir y persuadirx{0026}lt;/i . x{0026}lt;i Influenciax{0026}lt;/i se ha traducido a cuarenta y cuatro idiomas. x{0026}lt;/p x{0026}lt;p Como presidente y director ejecutivo de INFLUENCE AT WORK, ofrece programas sobre el uso ético de la ciencia de la influencia. Es un reconocido líder de opinión por sus rigurosos estudios científicos, publicaciones y ponencias donde se exploran los factores psicológicos que nos llevan a acceder a las peticiones de los demás. Entre los muchos méritos y premios de Robert B. Cialdini se encuentra su ejercicio como presidente de la Society of Personality and Social Psychology y su pertenencia a la Academia Estadounidense de las Artes y las Ciencias. Es, además, un popular invitado en los medios de comunicación y un habitual conferenciante en todo el mundo. Cialdini atribuye su permanente interés en las complejidades de la influencia social al hecho de haberse criado en una familia completamente italiana, en un barrio predominantemente polaco y en una ciudad de pasado alemán (Milwaukee), dentro de un estado que, por lo demás, es rural. x{0026}lt;/p