Pre-suasión

Resumen del libro

x{0026}lt;p x{0026}lt;B Un método revolucionario para influir y persuadir.x{0026}lt;/B x{0026}lt;/P x{0026}lt;P La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor?x{0026}lt;/P x{0026}lt;P Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima pre-suasión .x{0026}lt;/P x{0026}lt;P Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga ¡Sí! . Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. x{0026}lt;B Con x{0026}lt;I Pre-suasiónx{0026}lt;/I los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y a conservarlax{0026}lt;/B .x{0026}lt;/P x{0026}lt;P x{0026}lt;B Reseñas:x{0026}lt;/B x{0026}lt;BR x{0026}lt;I Pre-suasiónx{0026}lt;/I está destinado a convertirse inmediatamente en un clásico. x{0026}lt;BR x{0026}lt;I Forbes.comx{0026}lt;/I x{0026}lt;/P x{0026}lt;P Mi impresión sobre este libro se resume en una palabra: persuasor. x{0026}lt;BR x{0026}lt;I The Wall Street Journalx{0026}lt;/I x{0026}lt;/P x{0026}lt;P Un libro que recomendaré durante años. x{0026}lt;BR Amy Cuddy, profesora asociada de Administración de empresas de la Harvard Business School y autora de x{0026}lt;I El poder de la presenciax{0026}lt;/I x{0026}lt;/P x{0026}lt;P Una lectura fascinante sobre cómo el motor más importante de la persuasión no son las palabras que elegimos sino cómo las presentamos antes. x{0026}lt;BR Adam Grant, profesor de Management y Psicología en The Wharto

Biografía del autor

x{0026}lt;P x{0026}lt;B Robert Cialdinix{0026}lt;/B , profesor emérito de psicología y marketing de la universidad estatal de Arizona, goza de un amplio reconocimiento internacional como experto en persuasión y negociación. Su decisiva teoría de la influencia, que elaboró a lo largo de años trabajando de incógnito en los más diversos empleos y asistiendo a cursos de formación en ventas, constituye la base de su libro x{0026}lt;I Influenciax{0026}lt;/I , traducido a treinta idiomas y del que solo en Estados Unidos se han vendido más de dos millones y medio de ejemplares.x{0026}lt;/P x{0026}lt;P También es autor de los libros x{0026}lt;I The Small BIG: Small Changes That Spark Big Influencex{0026}lt;/I y x{0026}lt;I ¡Sí!x{0026}lt;/I -junto con Noah J. Goldstein y Steve J. Martin- que desvela a través de cincuenta consejos cómo la persuasión y la influencia pueden ayudar a alcanzar nuestros objetivos.x{0026}lt;/P