Influence

Resumen del libro

"Influence," the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"--and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader--and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of "Influence" will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.

Biografía del autor

x{0026}lt;p ROBERT B. CIALDINI es profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad Estatal de Arizona. Es autor superventas de x{0026}lt;i The New York Timesx{0026}lt;/i con x{0026}lt;i Influencia: La psicología de la persuasiónx{0026}lt;/i , x{0026}lt;i ¡Sí! y Persuasión: un método revolucionario para influir y persuadirx{0026}lt;/i . x{0026}lt;i Influenciax{0026}lt;/i se ha traducido a cuarenta y cuatro idiomas. x{0026}lt;/p x{0026}lt;p Como presidente y director ejecutivo de INFLUENCE AT WORK, ofrece programas sobre el uso ético de la ciencia de la influencia. Es un reconocido líder de opinión por sus rigurosos estudios científicos, publicaciones y ponencias donde se exploran los factores psicológicos que nos llevan a acceder a las peticiones de los demás. Entre los muchos méritos y premios de Robert B. Cialdini se encuentra su ejercicio como presidente de la Society of Personality and Social Psychology y su pertenencia a la Academia Estadounidense de las Artes y las Ciencias. Es, además, un popular invitado en los medios de comunicación y un habitual conferenciante en todo el mundo. Cialdini atribuye su permanente interés en las complejidades de la influencia social al hecho de haberse criado en una familia completamente italiana, en un barrio predominantemente polaco y en una ciudad de pasado alemán (Milwaukee), dentro de un estado que, por lo demás, es rural. x{0026}lt;/p