Creare prodotti e servizi per catturare i clienti (Hooked)

Resumen del libro

Perché alcuni prodotti e servizi catturano l'attenzione del grande pubblico, mentre altri fanno flop? Che cos'hanno in più per coinvolgerci fino a creare nuove abitudini? Esiste un pattern di fondo per spiegare il modo in cui le tecnologie ci "agganciano"? Nir Eyal risponde a queste domande (e a molte altre), spiegando il Modello Hook, un processo in quattro fasi incorporato nei prodotti di molte aziende di successo per incoraggiare sottilmente il coinvolgimento dei clienti e modificarne i comportamenti. Attraverso ripetuti "cicli Hook", questi prodotti raggiungono il loro obiettivo finale di portare gli utenti a tornare ancora e ancora, senza bisogno di pubblicità costose o di campagne insistenti. "Agganciati (Hooked)" è basato su anni di ricerca, consulenza ed esperienza pratica dell'autore. È il libro che Nir Eyal avrebbe desiderato avere quando era un fondatore di start-up: non una teoria astratta, ma uno strumento pratico per creare prodotti migliori che la gente vorrà acquistare.

Biografía del autor

Nir Eyal es el autor bestseller de Hooked: How to Build Habit-Forming Products, referente absoluto en el ámbito del marketing, un libro que se basa en su amplia experiencia en las industrias de los videojuegos y la publicidad. Ha impartido cursos sobre psicología del consumidor aplicada en la Stanford Graduate School of Business y en el Hasso Plattner Institute of Design, además de ser un conferencista habitual en congresos del sector y en empresas de la lista Fortune 500. Sus artículos sobre tecnología, psicología y negocios han sido publicados en Harvard Business Review, The Atlantic, TechCrunch y Psychology Today.